抖音提高入驻“门槛”，酒水去库存是否更加艰难？

　　7月5日，抖音电商运营团队近期发布了关于修订《抖音电商商家“0元入驻”试运营规范》的重要公示通知，其中一项显著变动引起了行业关注。根据公示，酒类相关类目不支持参与“0元入驻”试运营，涉及白酒、果酒、露酒、预调鸡尾酒/Alcopop、传统黄酒、米酒、啤酒、国产葡萄酒、进口葡萄酒、伏特加/Vodka、国产白兰地、国产威士忌、金酒/Gin、进口白兰地、进口威士忌、朗姆酒/Rum、力娇酒/Liqueur、龙舌兰/Tequila、梅酒、清酒/烧酒、威末/Vermouth等类目。目前该规则仍在公示期，预计于今年7月11日生效，公示期满平台将另行发布正式生效规则。对于希望在抖音电商平台上拓展业务的酒类商家而言，这意味着必须在完全支付入驻费用的前提下，方能启动店铺运营，增加了初期的经营成本。

　　同时，不允许“0元入驻”，是否意味着抖音要退出“酒水”赛道这块大蛋糕？要知道，数据显示：仅在今年3月，抖音酒类在售商品数达7.5万，而酒类动销商品数却达到4万以上，动销率为53.20%，远超平台均值。

　　分渠道来看，抖音直播总GMV（商品交易总额）达到9.82亿，占平台总直播销售额的0.58%。其中，美食、生活、知识资讯类别达人成为销售额TOP前三类别；粉丝数在10万-50万的达人表现稳定，其酒类渠道销售额占酒类行业总销售额的31.82%。电商竞争的存量时代，几乎所有平台都高举“低价”大旗，厮杀愈发激烈。

　　加高门槛的“抖音”是否还有综合竞争力？增加的成本原则上会最终转为消费者来承担，这又与渠道“价格力”形成了矛盾。

　　回顾过去一两年，先是阿里巴巴将“价格力”列为五大战略之一，从天猫转向淘宝，实施天天低价策略，力图回归低价市场；再是抖音电商启动“0元入驻”活动，吸引中小商家，喊出低价策略；拼多多受到颇多质疑，但仍在坚持低价常态化；快手则提出了“低价好物”战略，上线“大牌大补”的核心玩法。毋庸置疑，零售的核心竞争力就是低价。

　　有一组数据最能反映行业的“低价低质”问题是何等的触目惊心。京喜自营业务负责人向记者透露，在开启京喜自营业务之前，他们内部曾做过一次大体量的调研——采销在其他不同低价平台上买来1000款商品，发现其中80%的东西要么货不对板，要么缺斤少两，甚至有严重的质量安全问题。“可以说，低价背后的品质是非常堪忧的”她说。一位长期观察电商行业的专家分析，个别平台把低价当做唯一指挥棒，逻辑是定价越低的产品，越能获推平台流量，这导致商家无序卷低价，越来越无利可图。在这种情况下，有的商家为了压缩成本，选择牺牲产品质量，通过以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑的方式，制造“假低价”，致使消费者利益受损。而那些诚信经营的商家，则无力与之竞争，最终结局就是“劣币驱逐良币”——采销跑了100家工厂只选一家；一款商品要从最少30款商品中选出。可见此次抖音取消酒行业的“0元入驻”表面上抵制了一部分没有资质的酒商，对平台维护来说具有一定的保护作用，更深远则保护了已经入驻平台商家的品牌利益。

　　电商渠道，本就是辅助销售市场，将产品以更优渥的价格出售出去。

　　中国酒业协会日前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示：今年1-6月与去年同期相比，经销商、终端零售商在经营方面，超过60%表示库存增加；超过30%表示面临现金流压力；超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加；超过50%表示利润空间有所减少。数据还显示，经营情况有所减少的主要为全年营业额在10亿元以下的白酒生产企业；流通企业销售量同比下降的占比达37.5%；销售额同比下降的占比达52.1%；客单价同比下降的达68.8%。

　　一方面酒行业正在面临着库存寻求新渠道的局面，而另一方面方面则是电商平台上线品后，如抖音快手等营销可能会出现品牌价值被稀释的风险。所以此次出台《抖音电商商家“0元入驻”试运营规范》从长远看，可以规避品牌被稀释的风险，同时设立了门槛，将入驻商家与受众进行了分类，这样既减少了大品牌被“劣币驱逐良币”的价格挤压，也对减少库存有所帮助。

　　文|中国酒业杂志